كيفية إنشاء حملة ناجحة على Kickstarter

والحق يقال، لم نر ذلك قادمًا أبدًا. تلك المشاريع تحت الرادار - أي. سلطة بطاطس و ال سايبرماتريكس 100 tu01 - التي تنفجر على Kickstarter في غضون أيام، وتحصل أحيانًا على تعهدات أكثر مما قد تأمل في كسبه طوال حياتك. لقد أحدثت منصة التمويل الجماعي البارزة ضجة كبيرة نظرًا للمشاريع الناجحة على نطاق واسع مثل نيل يونغ بونوبلايير ومبرد مخادع، والذي أصبح الأخير مشروع Kickstarter الأعلى تمويلًا في التاريخ على الرغم من هدف متواضع قدره 50000 دولار. على الرغم من أنه قد لا يكون هناك أي سبب واحد، إلا أن هناك سببًا واحدًا يحدد ما إذا كانت حملة Kickstarter ستصبح أم لا سواء كانت ناجحة أو فاشلة، فمن المؤكد أن هناك جوانب محورية في عملية الحملة تميل إلى أن تكون كذلك تم التغاضي عنها. ومع ذلك، يمكن لأي شخص تقريبًا أن ينجح في ظل الظروف المناسبة... أي... طالما أنهم يعرفون ما يفعلونه. فيما يلي دليلنا لصياغة حملة Kickstarter ناجحة، بدءًا من تنمية فكرتك الناشئة وحتى إطلاق مشروعك وتقديم تحديثات تدريجية.

متعلق ب: أسوأ 10 مشاريع كيك ستارتر على الإطلاق

الخطوة 1: ابحث عن مشاريع Kickstarter الأخرى

صدق أو لا تصدق، يظل كل مشروع Kickstarter ناجحًا مفهرسًا للرجوع إليه سريعًا بعد الوصول إلى هدف التمويل الخاص به. فكر في الاطلاع على بعض الحملات الناجحة المدرجة أدناه للحصول على فكرة أفضل عن نوع المنتجات والخدمات التي تلبي أهدافها عادةً. ربما حاول الاتصال بأعضاء المشاريع الناجحة باستخدام أيقونة "اتصل بي" الموجودة على الجانب الأيمن من الصفحة للحصول على المشورة. من الممكن أن يرغب منشئو المشاريع المماثلة في تقديم المساعدة في مساعيك التالية.

الخطوة 2: العودة إلى مشاريع Kickstarter الأخرى

على الرغم من أن ذلك ليس ضروريًا بأي حال من الأحوال، إلا أن كونك داعمًا لمشروع شخص آخر سيمنحك فكرة أفضل عما ينجح وما لا ينجح. هناك فوائد واضحة لدعم مشاريع أخرى، وأبرزها أنك ستتمكن من الحصول على القيمة وجهة نظر داعميك المحتملين، مما سيساعدك على توقع احتياجاتهم عند إطلاق مشروعك حملة. علاوة على ذلك، فإن دعم المشاريع الأخرى سيوفر لك فكرة عن نوع التأثيرات التي تحدثها مقاطع الفيديو والمكافآت والتحديثات وجوانب Kickstarter الأخرى عليك كمستهلك.

متعلق ب:كيفية كسب المال على الانترنت

الخطوة 3: أخبر قصتك وقصة منتجك

حسنًا، كلمة "قصة" هي إلى حد كبير مجرد كلمة طنانة هذه الأيام. ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى توصيل ما تريد إنشاءه بالضبط بمساعدة Kickstarter. يجب أن يكون نطاق مشروعك مفهوماً بسهولة، وأن يكون مفصلاً ضمن أهداف مشروعك وأهداف فريقك. أنت تحاول بيع نفسك إلى جانب منتجك أو خدمتك، لذلك تريد أن تعطي الداعمين لك سببًا لدعمك ودعم رؤيتك المفترضة. مقاطع فيديو عالية الجودة، سواء تم تصويرها باستخدام كاميرا فيديو مخصصة أو ببساطة على هاتفك الذكي، أو مفتاح العرض التقديمي الفعال.

تعرّف على هويتك وكيف أن مشروعك يمثل حلاً لمشكلة حقيقية، ثم حدد الميزات والتفاصيل التي تميزك عن منافسيك المحتملين في هذا المجال. قم بتضمين صور ومقاطع فيديو من وراء الكواليس للمنتج إذا كانت متوفرة، أو استخدم الفيديو كفرصة لتقديم فريقك. يرغب العديد من الداعمين ببساطة في نجاح فكرتك، حتى أنهم لا يتلقون بالضرورة أي شيء في المقابل. هذا ليس كل الأعمال.

الخطوة 4: تحديد المواعيد النهائية والإطار الزمني

على الرغم من أن Kickstarter يسمح لحملتك بالاستمرار من يوم واحد إلى 60 يومًا، إلا أن المشاريع التي أظهرت أعلى معدلات نجاح تستمر عادةً لمدة 30 يومًا أو أقل. عادةً ما تمنح المشاريع ذات الموعد النهائي الأقصر الداعمين مزيدًا من الثقة في قدرتك على تنفيذ المهمة التي بين يديك، مما يشجعهم على دعم فكرتك. ضع جدولًا زمنيًا يوضح بداية مشروعك ونهايته، لكن تذكر جدول Kickstarter تنسيق الكل أو لا شيء يعني أنك لن ترى أي أموال إلا بعد نجاح مشروعك ممولة.

الخطوة الخامسة: اختيار هدف التمويل المناسب

كما قد تتوقع، يعد تحديد هدف التمويل الصحيح أمرًا أساسيًا لإنشاء حملة Kickstarter ناجحة. ليس هناك بالضرورة مكان مناسب عندما يتعلق الأمر بالسعر، ولكنك تريد أيضًا اختيار مبلغ في متناول يدك ويعكس ميزانيتك الفعلية. على سبيل المثال، ليس هناك سبب لإرسال هدف فظيع قدره 2 مليون دولار عندما تنوي ببساطة نشر جزء قصير من كتابك الأخير للأطفال.

خذ الوقت الكافي لتقسيم التكلفة المتوقعة لكل جانب من جوانب مشروعك بشكل صحيح على صفحتك (أي الإنتاج، التعبئة والتغليف والتصنيع)، مع توضيح بإيجاز كيف تنوي القيام بكل خطوة وتحديد هدف التمويل الخاص بك بما لا يزيد عن انت تحتاج. سيؤدي القيام بذلك إلى إظهار الداعمين المحتملين أنك قد أجريت بحثًا شاملاً عن حملتك وأن لديك فكرة إلى حد ما عما تفعله. ضع في اعتبارك أيضًا أن Kickstarter تحصل على 5 بالمائة من الأموال التي تجمعها وأن رسوم معالجة بطاقة الائتمان الخاصة بـ Amazom تحصل على ما بين 3 و5 بالمائة من مبلغ التمويل النهائي.

الخطوة 6: تقديم الكثير من المكافآت منخفضة التعهد

نحن نعلم أنك تريد جذب تعهدات أكبر بمكافآت أكثر ربحًا، لكن Kickstarter استمر سجل ليقول إن هدف التعهد الأكثر شيوعًا هو 25 دولارًا فقط، مع تأرجح متوسط ​​التعهد الإجمالي حوالي 70 دولارًا. ومع ذلك، فأنت تريد ملء نظام المكافآت الخاص بك بمجموعة من المكافآت منخفضة التكلفة بالإضافة إلى العروض الأكثر تكلفة حتى يتمكن حتى أكثر الداعمين صرامة من التبرع لقضيتك. قد تبدو المستويات الأدنى غير ذات أهمية - وهي كذلك في كثير من الحالات - ولكنك لا تزال ترغب في تقديم الخيارات. من المحتمل ألا يتعهد الأشخاص الذين يتبرعون عادةً بمبلغ 25 دولارًا لألبوم ما بمبلغ 1000 دولار لعشاء فردي معك فقط لأن المكافآت ذات المستوى المنخفض لم تعد متوفرة. لا تقدم مجموعة كبيرة من المكافآت وحافظ على بساطة عملية الهيكلة، وتذكر أن المكافآت غالبًا ما تكون مرتبطة بالمشروع. الحصول على الإبداع.

الخطوة السابعة: تسليط الضوء على المخاطر والتحديات

وبأقصى ما تستطيع، كن وفيًا لتركيز Kickstarter على الشفافية. إن نشر كل تحدي أو انتكاسة محتملة مباشرة على صفحة المشروع الخاص بك من المرجح أن يساعد، وليس يعيق، دعمك. إذا لم تكن قد صنعت نماذج أولية للمنتج، فتأكد من ذكر ذلك حتى يتمكن الداعمون من توقع النكسات المحتملة والاستعداد لها. إذا كنت تواجه تأخيرات في الإنتاج، فاذكر ذلك لمؤيديك. لا أحد يريد أن يبقى في الظلام عندما يكون هناك أموال على المحك.

الخطوة 8: انشر الكلمة مسبقًا

على الرغم من أنك تريد بلا شك الانتقال إلى صفحات Facebook وTwitter بمجرد استخدام Kickstarter يتم إطلاق المشروع، خذ الوقت الكافي لإثارة ضجة حول مشروعك حتى قبل البداية يطلق. تحدث إلى عائلتك وأصدقائك وزملائك في العمل وزملائك والمدونات التي قد تغطي مثل هذا المشروع. بعد ذلك، اطلب منهم مشاركة المشروع مع الأشخاص الذين يعرفونهم لتنمية قاعدة المؤيدين لديك حتى قبل البدء فعليًا. هناك مواقع تابعة لجهات خارجية (مثل Prefundia) تقدم أدوات تسويق لمشروعك، والعديد منها يسمح للمستخدمين بإنشاء صفحات مجانية "قريبًا" لزيادة إثارة المشاركات قبل بدء المشروعات. بعد كل شيء، تدعي Kickstarter أن 80 بالمائة من المشاريع التي تجمع أكثر من 20 بالمائة من أهدافها تتجاوز مبلغ التمويل المطلوب.

الخطوة 9: ابق مشاركًا

إن مشاركتك في حملة Kickstarter الخاصة بك لا تبدأ عند بدء تشغيل مشروعك - بل على العكس تمامًا، في الواقع. سيتعين عليك تطوير المراسلات مع داعميك، وإبقائهم في حلقة الإنتاج كما تفعل مع أي مستثمر آخر. انشر تحديثات متكررة ومختصرة فيما يتعلق بحالة إنتاجك - أي النكسات والأهداف الممتدة - وشجع داعميك على مشاركة المشروع مع الآخرين. تذكر أنهم دعموا المشروع، ومن المرجح أنهم يريدون رؤيته حتى اكتماله. كما أنهم لا يمانعون في كثير من الأحيان في النكسات طالما أنهم يعرفون ما يحدث.

بالإضافة إلى ذلك، قم بإلقاء التحية على داعمين محددين عبر قنوات التواصل الاجتماعي المعتادة، وأجب عن الأسئلة، وقم بتحديث مكافآت مشروعك، وأضف صورًا ومعلومات جديدة إلى صفحتك مع تقدم الأمور. لا ترسل رسائل غير مرغوب فيها إلى مؤيديك وتذكر أن كل داعم مختلف عن الآخر. قم بتخصيص رسائل مجموعتك لتناسب مجموعات فرعية وتركيبات سكانية مختلفة، وكرر دائمًا كيف ستكون الخدمة أو المنتج أكثر فائدة لهم. ثم قم بالمتابعة حسب الضرورة.

الخطوة 10: التزم بالإطار الزمني الخاص بك

لقد نجحت في تمويل حملتك. تهانينا! ومع ذلك، قد ترغب في تخطي جرعات الجيلي نظرًا لأن جمع الأموال اللازمة هو الخطوة الأولى فقط. من المرجح أن يكون الحفاظ على جانبك من الصفقة هو الجزء الأكثر صعوبة في هذه التجربة، مع الأشهر التي تلي التمويل هي الجزء الأكثر صعوبة وتعقيدًا في العديد من Kickstarter الحملات. ومع ذلك، يعد استخدام أداة الاستطلاع الخاصة بـ Kickstarter نقطة انطلاق جيدة لأنها تتيح لك بسهولة إرسال المنتجات إلى الداعمين لك. ستتلقى أيضًا "تقريرًا داعمًا" سيساعد في الحفاظ على تنظيم كل تلك البيانات.

قبل كل شيء، ابق منظمًا وحاول الالتزام بالجدول الزمني. بالطبع، كلما كان مشروعك أكثر "شفافية"، كلما كان داعموك أكثر قابلية للفهم عندما يتعلق الأمر بالتأخيرات ومطبات السرعة. سجل التقدم الذي أحرزته على صفحة مشروعك، بما في ذلك خططك لشحن المكافآت وأي استطلاعات تحتاج إلى إكمالها. إنه ليس "مشروعًا" بدون القليل من العمل.

ساهم كاتبا DT جو دونوفان وبراندون ويدر في هذا المنشور.

توصيات المحررين

• كيفية ضبط موجز Facebook الخاص بك لعرض أحدث المنشورات
• كيفية الحصول على حصتك من تسوية فيسبوك البالغة 750 مليون دولار
• تم اختراق موقع Reddit — إليك كيفية إعداد المصادقة الثنائية (2FA) لحماية حسابك
• كيفية نشر مقطع قصير على اليوتيوب
• كيفية إنشاء ملفات تعريف متعددة لحسابك على الفيسبوك