لقد تجاوزت صناعة بث الموسيقى عبر الاشتراك بداياتها الجديدة لتصبح جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية للكثيرين منا. تم احتساب تدفق الصوت عند الطلب معظم استهلاك الصوت في عام 2017، والذي شهد 400 مليار عملية استماع، وفقًا لشركة Nielsen Music. يقوم مئات الملايين من الأشخاص ببث الموسيقى كل شهر عبر Spotify وApple Music وPandora وغيرها من الخدمات.
هناك مشكلة واحدة فقط: جميعها أكبرها خدمات البثيخسرون المال.
السبب الأكبر لهذه الخسائر الهائلة هو المبالغ الكبيرة في رسوم الترخيص يجب أن تدفع الخدمات لأصحاب الحقوق، وفي المقام الأول شركات التسجيل، من أجل البث المحمي بحقوق الطبع والنشر الأغاني. لقد أنفقت Spotify ما يقرب من 10 مليارات دولار في التراخيص منذ عام 2006، بينما تكبدت في الوقت نفسه خسائر بقيمة 2.9 مليار دولار خلال نفس الفترة الزمنية. في مارس 2017، أطلقت Pandora - المعروفة بطبقة البث المباشر على نمط الراديو - أول خدمة بث بالاشتراك عند الطلب، باندورا بريميوم، كما واجه صعوبة في تحقيق الربح.
إليزابيث مودي، نائبة رئيس Pandora لترخيص المحتوى العالمي، تتنقل في المشهد الموسيقي المتغير لمزيد من المعلومات أكثر من عقد من الزمن أثناء العمل في مجموعة من خدمات البث مثل YouTube، وMyspace Music، وBitTorrent، وKazaa، وRdio، وMOG، و إميم. تحدثت Digital Trends مع Moody حول ما يجب تغييره من أجل الموسيقى
في العام الماضي نيويورك: اتصال LON لقد قلت في مؤتمرنا أن تدفق الاشتراكات لم يصل إلى الاتجاه السائد بعد، حيث أن الفئة العمرية لا تزال تتجه نحو الشباب. هل تعتقد أن هذا يعني أنه سيكون هناك المزيد من النمو في السنوات القليلة المقبلة؟ إلى أي مدى تعتقد أننا بعيدون عن القبول "السائد"؟
إليزابيث مودي: أعتقد أنه لا تزال هناك فرص لمزيد من النمو. أولئك منا الذين يتمركزون أكثر في الساحل الشرقي والساحل الغربي للولايات المتحدة يميلون إلى نسيان أن الكثير من الناس في هذا البلد - وربما أكثر من أوروبا - لا يتناغمون يومًا بعد يوم مع الاشتراكات على وجه الخصوص تدفق. إذا فكرت في أمريكا الوسطى نوعًا ما - ونحن نعرف ذلك من استخدام Pandora وكذلك من شركائنا في صناعة الموسيقى الذين يخبروننا نحن - لا يزال معظم هؤلاء الأشخاص يستهلكون [الموسيقى] بشكل أساسي عبر الراديو الأرضي، ويتجهون أكثر نحو خدمات مثل باندورا. لذا، إذا فكرت في وسط البلاد، فمن المحتمل أن [Pandora] تتنافس مع الراديو الأرضي أكثر من... خدمات البث الأخرى. تعتبر Pandora فريدة من نوعها بشكل خاص من حيث أننا نعمل على سد الفجوة بين الراديو الأرضي والبث المباشر.
لذلك، لدينا مجموعة سكانية مختلفة قليلاً عن بعض خدمات البث الأخرى. لكن، في جميع المجالات، لم ترَ القبول السائد بعد. أعتقد أن الإجابة على سؤالك حول إلى أي مدى سيصل الأمر، إنه أمر مثير للاهتمام لأنه، منذ سنوات عديدة مضت، كان هناك لقد كان شعورًا بأنه بمجرد وصولنا إلى 100 مليون مشترك، سيكون الأمر مربحًا، وسيكون كل شيء كذلك عظيم. لم يحدث هذا، ربما بسبب انخفاض الأسعار ومستويات الاشتراك. أعتقد أن الحقيقة هي أن هناك الكثير من الإمكانات التي لا ندركها، كصناعة، تمامًا إلى أي مدى يمكن أن تصل. أنا أتحدث على وجه التحديد عن إيرادات الإعلانات وتدفق الاشتراكات.
كما أشرت، ليس سرًا أن خدمات البث عبر الاشتراك واجهت صعوبة في تحقيق الربح. سبوتيفي خسرت مليارات الدولارات لقد خسرت Pandora الأموال منذ ظهور Pandora Premium لأول مرة. هل ترى هذا الاستقرار في أي وقت قريب؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف؟
إنه سؤال مثير للاهتمام، وهو سؤال لا يزال الأشخاص مثلي، الذين عملوا في صناعة الموسيقى لفترة طويلة، يعانون منه. أعتقد أن الأمر سيتطلب تحولًا في هيكل الصناعة للسماح حقًا للخدمات الرقمية مثل Spotify أو المنافسين الآخرين بالحصول على أعمال مستدامة بالكامل. ترى خدمات اللعب الخالص مثل سبوتيفي وباندورا المعاناة في حين أن هناك شركات مثل أمازون وجوجل وأبل يمكنها استخدام الموسيقى كقائد للخسارة مقابل خدمات أخرى. أعتقد أنه إذا أردنا أن نفعل الشيء الصحيح للفنانين، وتدرك شركات التسجيلات ذلك أيضًا، فإنها بحاجة إلى دعم المزيد من خدمات التشغيل الخالص. أعتقد أن هذا سيحتاج إلى القليل من التحول في الطريقة التي تتفاعل بها شركات التسجيل وناشري الموسيقى مع جمهورهم، وهذا قد يعني أنهم يجب عليهم تعديل الطريقة التي يدفعون بها للفنانين، وأن يصبحوا أكثر شفافية قليلاً حول كيفية تقاسم الإتاوات بين الخدمات الرقمية مثل Pandora و فنان. أعني، في الوقت الحالي، تأخذ شركات التسجيلات (ومن ثم ناشرو الموسيقى) نصيب الأسد من الإيرادات. كما تعلم، في بعض الأحيان قد يجادل الفنانون أو غيرهم بأن الأمر عالق في الملصقات. أعتقد أنها مشكلة أكثر تعقيدًا من مجرد القول: "أوه، إنهم لا يدفعون للفنانين".
وبطبيعة الحال، لا تملك شركات التسجيلات الخاصة بهم الكثير من المال أيضًا. لكنني أعتقد أن الأمر سيتطلب تحولًا بطيئًا نحو نماذج مختلفة في جانب البحث والتطوير والتوزيع والتسمية، كما ترى الشركات الجديدة التي بدأت تؤدي بعض الوظائف، ولكن بطريقة أكثر حداثة، وهي أكثر قليلاً نحيف. إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر تركيزًا على الإدارة والتوزيع، والمزيد من البيانات الموجهة من حيث معرفة من سيكون الأفعال التالية. فقط المزيد من المرونة والنفقات العامة الأقل، وأعتقد أن الأمر سيستغرق بعض الوقت، وسنصل إلى هناك، لكنه سيتطلب العلامات التجارية لتعديل نماذج أعمالها، تمامًا مثلما سيتطلب الأمر خدمات رقمية، مثلنا وSpotify وغيرهما، للتوسع أكثر.
هل تحدثت مع أي من شركات التسجيل حول تغيير طرق ترخيص الموسيقى وربما المطالبة بحصة أقل؟ هل كانت هذه محادثة أجرتها باندورا؟
"بصراحة، لا أعتقد أنه يكفي أن يتسبب ذلك في حدوث تحول فوري في الاقتصاد بالنسبة لنا أو بالنسبة لـ Spotify."
نحن نحاول التعامل مع حقيقة أننا لا نفي بجميع مدفوعاتنا المضمونة. أعتقد أن الطريقة الأفضل بالنسبة لي للإجابة هي أن جميع الخدمات الرقمية تدفع التصنيفات، بما في ذلك Apple وSpotify وus وTidal والجميع هناك، لتعديل حصة [إيراداتهم] الخاصة بهم معدل الترخيص. لقد كان هناك القليل من التغيير في السنوات العديدة الماضية، لكنه متواضع جدًا. بصراحة، لا أعتقد أنه يكفي أن يتسبب ذلك في حدوث تحول فوري في الاقتصاد بالنسبة لنا أو بالنسبة لـ Spotify. أعتقد أن الأمر سيستغرق المزيد من الوقت، كما كنت أقول للتو. أنا يملك لاحظت تحولًا بمعنى أنهم يبدون راغبين ومركزين على الخدمات الخالصة، بالإضافة إلى خدمات أمازون وجوجل وأبل في العالم. أعتقد أنهم يحاولون أن يكونوا أكثر ديمقراطية بشأن كيفية تعاملهم مع كل شيء.
عندما ظهرت خدمات مثل Apple Music وTidal لأول مرة في عام 2015، كانت كل منهما في طريقها إلى حرب الألبومات الحصرية، حيث كان لكل منها ألبومات ذات أسماء كبيرة تستخدمها لجذب المشتركين. قامت Pandora بأحداث إصدار الألبوم الحصري لبرنامجها Up Close. ما هو موقف باندورا تجاه ترخيص الموسيقى الحصرية لمستمعيها؟
العروض الحصرية التي قمنا بها مختلفة قليلاً عما يفعلونه. لذا، تحاول Apple وTidal سرقة الإصدارات الجديدة من بعض الفنانين من الخدمات الأخرى. كاني، بيونسيه، وبعض الآخرين. لقد اتخذنا نهجا مختلفا لذلك. أعتقد - أعتقد أن هذا هو موقف باندورا بالإضافة إلى وجهة نظري الشخصية - أن تلك العروض الحصرية قد تكون جذابة لبعض الفنانين على المدى القصير. إنها بالتأكيد جيدة للخدمات الرقمية، إلى الحد الذي يمكنها من سرقة المستهلكين الآخرين بعيدًا. لكن على المدى الطويل، فهي ليست في صالح المعجبين، وأعتقد أن بعض الفنانين بدأوا يدركون أن الأموال قصيرة المدى قد لا تكون منطقية على المدى الطويل. لنفترض أنهم يجبرون معجبيهم على مغادرة Spotify والذهاب إلى Apple للاستماع إلى الموسيقى. مع نضوج مشهد البث هذا قليلًا، سيكون من الصعب إقناع الأشخاص بالانتقال من واحد إلى آخر. أنت تجعل معجبيك يعانون نوعًا ما، كفنان، عندما تقوم بهذه الأنواع من العروض الحصرية.
جيمي مكارثي / جيتي
والشيء الآخر بشأن تلك العروض الحصرية هو أن الناشرين الذين يمثلون مؤلفي الأغاني لا يحصلون على أموال مقابل تلك العروض الحصرية. لذا، ما لم يكن الفنان قد كتب أيضًا الأغنية الأساسية، فسيتعين عليه البدء في التفكير، "يا إلهي، هل أقوم بتعويض كل ما سبق؟" المساهمين الآخرين في هذا العمل؟ للإجابة على سؤالك حول ما كنا نفعله في Pandora، كنا، كما قلت، نعمل مع فنانين حول الإصدارات الجديدة، ولكن لا تحاول أن تصبح حصريًا مع تسجيلات الاستوديو الخاصة بهم والتي تم إنشاؤها بالفعل والتي يتم تسليمها إلى جميع الخدمات فقط مثلنا. ما فعلناه، وما زلنا نفعله، هو أخذ الفنان إلى الاستوديو، في مكان جميل وأصغر، وتسجيل بعض تلك العروض مباشرة. في التسجيلات المباشرة التي نعمل عليها معهم، سيكون لدينا فترة من الوقت حيث حصلنا على الحقوق الحصرية لتلك التسجيلات الفريدة. لذا، ما قمنا به بهذه الطريقة، بدلاً من محاولة الحصول على حق حصري في تسجيل الألبوم، سيكون لدينا التسجيل الصوتي الفريد الذي نقوم بإنشائه مع الفنان في هذا الحدث، وهنا يأتي دور حقوقنا الحصرية يلعب.
هذه زاوية مثيرة للاهتمام يجب تناولها في لعبة المحتوى الحصري. بهذه الطريقة لن تحصل على ألبوم من المعجبين على خدمات مختلفة. لا يزال بإمكان الفنان نشر موسيقاه بنفس الطريقة كما لو كانت مباشرة في العرض.
"السبب وراء قيام الفنان بعمل [ألبومات حصرية] بالطبع هو الحصول على أجر كبير. ولكن أيضًا للترويج لإصدارهم الجديد.
بالضبط، بهذه الطريقة لا يشعر الفنان بالقلق بشأن إزعاج معجبيه، بل يستمر في الحصول على المزيد انتباه، إنهم يحصلون على هذا الترويج الإضافي، وهم قادرون على مزامنته مع بعض الأدوات المتوفرة لدينا يرقي. لذا، فقد كان يعمل بشكل جيد حقًا. إنه له نفس التأثير الذي يحدثه إجراء عرض حصري مع Apple أو Spotify. السبب وراء قيام الفنان بعمل [ألبومات حصرية]، بالطبع، هو الحصول على تعويضات كبيرة. ولكن أيضًا للترويج لإصدارهم الجديد. أعتقد أن الترويج لها في الواقع، بطرق عديدة، قد يكون بنفس القدر من التأثير، إن لم يكن أكثر، بالطريقة التي اخترناها للقيام بذلك. نحن لا نعتقد أنه من المنطقي إنفاق الكثير من المال فقط من أجل عرض حصري قصير المدى لا يتضمن الكثير من الترويج الاستراتيجي وراءه.
Chance the Rapper هو أحد مغني الراب الذين قاموا بإصدار تلك الإصدارات الحصرية للبث المباشر. لقد أظهر أيضًا أنه من الممكن أن تكون ناجحًا دون التوقيع مع شركة كبرى. السبب وراء خسارة خدمات البث الكثير من الأموال هو أن شركات الإنتاج وناشري الموسيقى يأخذون نصيب الأسد من الإيرادات. هل فكرت باندورا يومًا في العمل مع فنانين غير موقّعين لتوزيع موسيقاهم مثل شركة التسجيلات؟ هل سيكون هذا النموذج مفيدًا لمستمعيك ولنتيجة Pandora النهائية؟
نحن نعمل في الواقع بشكل مباشر مع الكثير من الفنانين غير الموقعين. يعد تشانس مثالًا جيدًا، ولكن هناك الكثير من الفنانين مثله الذين ليس لديهم علامة تسجيل خاصة بهم. ربما يقومون بإنشاء [علامة تجارية] خاصة بهم، وسيقومون بالتسجيل للقيام بنوع من التوزيع التشغيلي للملفات من خلال شركة مثل CD Baby أو Tunecore، الذين يقومون بتجميع الفنانين غير الموقعين. إذن، هذه هي الطريقة التي سيحصلون بها على المحتوى الخاص بهم في الأصل على Pandora. ولكن بعد ذلك نعمل أيضًا جنبًا إلى جنب مع بعض هؤلاء الفنانين الذين يتواصلون معنا لأنهم كذلك مهتمون للغاية، أو اخترنا أن نكون صاعدين بناءً على بعض البيانات التي تمكنا من الحصول عليها يراقب.
أو، نوفر لكل فنان يستخدم أدوات Pandora ذاتية الخدمة من خلال منصة تسويق الفنانين المتاحة، ويمكنهم ذلك يذهبون ويسجلون بصوتهم رسالة إلى معجبيهم يتم تشغيلها في بداية أو نهاية أغنيتهم على محطتهم، ويتم توجيهها إلى معجبيهم المشجعين. يمكنهم، على سبيل المثال، الترويج لألبوم جديد سيتم إصداره، أو، بناءً على الموقع، الترويج لحفل موسيقي أقيموه. لنفترض أنني سأسافر إلى نيويورك الأسبوع المقبل وأن إحدى فرقي الموسيقية المفضلة ستقوم بجولة في نيويورك. إذا كنت أستمع إلى محطتهم، فقد أتلقى إشعارًا من الفنان يخبرني بذلك.
يمكنهم أيضًا استخدام هذه الأدوات للترويج لما نسميه مسارات الميزات. لذلك، إذا كان لديهم إصدار جديد، فيمكنهم تحميله، وسنقوم بتدويره أكثر قليلاً. سنقوم بالترويج لها بطريقة تحظى ببعض الاهتمام الفيروسي قبل أن تتولى خوارزمية Pandora المسؤولية وتجعلها أكثر طبيعية. لذلك، نجد مكانًا مثل محطة الفنانين تلك، أو محطات الفنانين المماثلة، حيث قد نجد أن معجبيهم سيقدرون سماعها أكثر قليلاً. لقد قمنا بالفعل بكسر عدد لا بأس به من الفنانين الذين يعملون مباشرة مع الفنانين.
توفر Pandora لهؤلاء الفنانين التحليلات، وتتمكن من مشاركتها على منصة مع 75 مليون مستخدم نشط شهريًا. أنت تفعل الكثير من الأشياء التي ستفعلها شركة التسجيلات. ما الذي يمنع خدمة البث المباشر مثل Pandora من التوقيع مع الفنانين والتحول إلى شركة تسجيل؟
لا أعلم أن هذا أمر منطقي بالنسبة لنا على المدى القصير. من ناحية أخرى، كما قلت، نحن نقوم بإنشاء محتوى جديد، ونقوم بإنشاء أغانٍ جديدة مع الفنانين، ولكننا نعيدها إليهم. ربما سيتغير تعريف ما هي علامة التسجيل. ولكن عندما نتساءل: "لماذا لم تتحول باندورا إلى شركة تسجيلات"، فهذا يعني ضمناً أننا سنطالب بالحصول على حقوق حصرية لبعض هذه التسجيلات. أعتقد أن هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر معقدًا بعض الشيء بالنسبة للفنانين ومعجبيهم لأنهم لا يريدون أن يكون لديهم تدفقات متعددة للتوزيع؟ إذا كنت فنانًا، فهل سأقوم بالتسجيل مع Spotify أو Apple أو Pandora كشركة تسجيل خاصة بي؟ لا أعرف. أنا أستبعد جميع منصات التوزيع الأخرى. إنه نوع من منع منصات التوزيع الأخرى. إنه يعمل قليلاً في مساحة الفيديو. تختلف مساحة الفيديو قليلاً عن الموسيقى، لأنه عندما تكون مستهلكًا يشترك في خدمة موسيقى، فإنك تتوقع حقًا أن تكون جميع الموسيقى من جميع الفنانين متاحة لك.
إنه ليس مثل Netflix أو Amazon Video، حيث لا بأس بوجود عدد من الأماكن المختلفة للذهاب إليها. على الرغم من أنني عملت بصدق في التلفزيون المتميز لفترة قصيرة, وأعتقد أنهم يعانون من بعض المشكلات نفسها. كنت جالسًا على الأريكة الليلة الماضية، وقلت: "انتظر، هل هذا العرض على Netflix أم على Amazon؟" أعتقد أن الموسيقى ربما بدأت المنصات في وقت سابق، وربما تطورت في بعض النواحي إلى مكان يمكنك فيه الحصول على ما تريد في أي وقت انت تريد. لقد أصبح هذا توقعًا للمستهلك.
لذلك، قد لا تعمل استراتيجية Netflix لإنشاء المحتوى الخاص بك مع خدمة البث مثل Pandora.
"إذا كنت فنانًا، فهل سأقوم بالتسجيل مع شركة التسجيل الخاصة بي Spotify أو Apple أو Pandora؟ لا أعرف."
ربما لا. إنه أمر مثير للاهتمام، لأنك تفكر في الفيديو، ومن الشائع جدًا مقارنته بالموسيقى. هناك عدد من الأشياء المختلفة حول هذا الموضوع. مع الموسيقى، نتوقع أن يستمع الناس إلى نفس الأغنية مرارًا وتكرارًا. ليس فقط لفترة من الوقت ولكن ربما لبقية حياتهم. مع الفيديو، ما لم تكن طفلاً، فمن المحتمل ألا يكون لديك هذا الاستهلاك المتكرر. والشيء الآخر فيما يتعلق بالموسيقى هو أنني عندما أشاهد عرضًا على Netflix أو حتى التلفزيون، بقدر ما أكون جيدًا في القيام بمهام متعددة، فإنني أشاهد هذا العرض إلى حد كبير. بينما مع الموسيقى، أستطيع أن أقود، أستطيع أن أعمل، أستطيع أن أفعل عددًا من الأشياء الأخرى في نفس الوقت أثناء انشغالي الكامل بالموسيقى. لذلك، هناك المزيد من ساعات الأسبوع المتاحة للوصول إلى الأشخاص.
لقد أجرينا مؤخرًا مقابلة مع السابق عازف الدرامز Guns N 'Roses مات سوروم حول خدمته الجديدة Artbit، والتي تستخدم تقنية blockchain-esqe للتخلص من الوسيط والسماح للفنانين وجميع المشاركين في الأغنية بالحصول على أموال. ما رأيك في شيء مثل blockchain يمكن أن يفعله لشركة Pandora?
أعتقد أنها تحظى بشعبية كبيرة الآن. إنه نوع من الشيء الورك للحديث عنه. ويبقى أن نرى مدى فعاليتها لأنها تتطلب تعاون الكثير من اللاعبين المختلفين في الصناعة. كان هناك عدد من المحاولات حتى قبل استخدام تقنية blockchain لمحاولة دمج أنظمة البيانات في جميع أنحاء الصناعة في كل من أوروبا والولايات المتحدة، وكان الأمر صعبًا. لكنني أعتقد أنه مع هذه التكنولوجيا، قد تكون هناك طرق رائعة للاستفادة من تقنية blockchain للمساعدة في إدارة الحقوق. لا يزال هناك نقص كبير في البيانات، خاصة فيما يتعلق بالنشر، حول من يملك ماذا، ويمكن لتقنية blockchain تبسيط ذلك، وأتمتته.
نحن ننظر إلى كل ذلك مثل الخدمات الأخرى أيضًا. لا يزال يعتمد على التعاون مع الفنانين ومجتمع الفنون ومجتمع النشر والعلامات التجارية لجعله مقنعًا حقًا. هناك الكثير من الطرق للبدء في هذا الأمر ومساعدة الفنانين مباشرةً قبل أن تتدخل العلامات التجارية الكبرى. ونحن في المراحل الأولى من ذلك. سيكون من المثير للاهتمام رؤيته.
يبدو مثلك: الصيف
لقد كنت رئيس قسم تطوير الشركاء الاستراتيجيين في YouTube قبل انضمامك إلى Pandora. كيف أثرت تجربتك مع YouTube بأي شكل من الأشكال على القرارات التي اتخذتها في Pandora?
ربما بطرق أكثر مما أستطيع حتى أن أدرك نفسي. لقد عملت مع الكثير من خدمات البث قبل ذلك، بما في ذلك Myspace Music، وImeem، وSpotify، وMOG، والتي لم يعد الكثير منها موجودًا بعد الآن. كانت تجربة YouTube تركز على الفيديو، وربما الأهم من ذلك، المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. لذلك أعطتني عدسات مختلفة يمكنني من خلالها النظر إلى خدمة الموسيقى. أعتقد أنه جعلني بالتأكيد أدرك أهمية تنظيم المستخدم، وكذلك ربما هناك سلبيات لبعض مواقع YouTube، فهي ليست المكان الأمثل للبحث عن شيء تريده يجد. هناك قيمة كبيرة لتجربة أكثر تنظيمًا وأكثر احترافية كما هو الحال في Pandora، حيث لا تكون مشوشة بالكثير من المحتوى الذي يحمّله المستخدم. لقد كان هذا أحد أهدافنا، وهو جعله أكثر نظافة وأسهل في الاستخدام.
توصيات المحررين
- لقد تركتنا موسيقى Dolby Atmos من خلال سماعات الرأس التي تبلغ قيمتها 549 دولارًا من Apple نتجاهلها
- لماذا سيكون أفضل جهاز لموسيقى Apple غير المفقودة هو هاتف Android؟
- قبل 38 عامًا، أعادت الأقراص المضغوطة كتابة علاقتنا بالموسيقى وأعدتنا لعام 2020
- لا تزال Apple Music تتخلف عن Spotify مع استمرار النمو في بث الموسيقى في عام 2019
- يعمل Spotify على تسهيل الحكم على الأذواق الموسيقية لأصدقائك
