لقد طرحت فكرة بدء التشغيل الخاصة بي على روبوت VC

أكوا بدون طيار. المد والجزر العالية. يا شركة المياه بدون طيار. الهواء H2. طائرة بدون طيار مثل السمكة. مهما أسميته، سيكون كبيرًا. ضخم. سنقوم على الأرجح.

لقد كان هذا هو العرض الذي قدمته لشركتي الناشئة الجديدة، وهي الشركة التي وعدت بتقديم واحدة من أفضل الشركات في العالم الموارد الشعبية بأكثر الطرق التقنية التي يمكن تخيلها: خدمة توصيل الطائرات بدون طيار عند الطلب للعبوات المعبأة في زجاجات ماء. في ذهني كنت أختار بالفعل طائرتي الخاصة من طراز جلف ستريم، وأتقابل مع تيم كوك، رئيس شركة أبل، وأقوم بعمليات استحواذ عدائية على تويتر. كنت بحاجة فقط إلى إقناع لجنة من أصحاب رؤوس الأموال المغامرين بأنني (وهم) على وشك القيام بشيء جيد.

كان هناك ثلاثة VCs في المجموع. والخبر السار هو أن واحدًا منهم على الأقل أحب فكرتي بالفعل. ولكن لا يزال لديه بعض المؤشرات. واقترحوا أن أركز على السوق المتخصصة، سواء كان ذلك الرياضيين أو العاملين في المكاتب أو الحاضرين في المهرجانات الموسيقية. لقد أرادوا مني أيضًا أن أقوم بعمل أفضل في توضيح الأسباب التي تدفع الناس إلى شراء المياه من طائرة بدون طيار بدلاً من مجرد استلامها من المتجر. عادل بما فيه الكفاية، على ما أعتقد. لا يستطيع الجميع أن يتصوروا الجاذبية الواسعة النطاق للمياه المعبأة من السماء.

كان رأس المال الاستثماري الثاني أكثر قليلاً على الحياد. كانت لديهم أسئلة حول الهوامش وعرض القيمة.

لكن الثالث كان القاتل. لقد أخبروني بكلمات لا لبس فيها أن حلمي بأن أصبح وحيد القرن هو "فكرة رهيبة". لم أكن أعرف، لقد تساءلوا أن معظم الطائرات بدون طيار تكافح من أجل حمل وزن كبير وأن المياه المعبأة يمكن أن تكون كذلك ثقيل؟ كما أن اللاعبين الكبار مثل أمازون يركزون بالفعل على توصيل الطلبات بالطائرات بدون طيار، ويتطلعون بشكل حاسم إلى تقديم أكثر من مجرد مياه تروي العطش. أخيرًا، أعلن رأس المال الاستثماري الثالث عن أسوأ الأخبار حتى الآن. وقالوا: “لا يريد الناس توصيل المياه عن طريق الطائرات بدون طيار”. "سيكون الأمر مخيفًا."

النقد بواسطة الروبوت

سواء عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف أو شخصيًا، تحدث بعض الاختلافات في هذه المحادثة كل يوم. وفقًا لشركة تحليلات الأعمال CB Insights، جمعت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العام الماضي مبلغًا سجل 621 مليار دولار في رأس المال الاستثماري التمويل على مستوى العالم.

لكن أصحاب رأس المال المغامر الذين كنت أتواصل معهم كانوا مختلفين بعض الشيء. بالنسبة للمبتدئين، لم يكن لديهم أموال للاستثمار. كما أنها لم تكن موجودة، على الأقل ليس خارج نطاق الآحاد والأصفار في عالم البرمجيات. إن صناديق رأس المال الاستثماري الثلاثة -أحدها إيجابي، والآخر متناقض، والآخر "نوع من الأحمق"- هي من ابتكار رجل الأعمال وعالم الأنثروبولوجيا فرانسيس جيرفيس البالغ من العمر 44 عاماً.

دعا بشكل جماعي PitchExpert، إنها محاولة لأتمتة خبرات ونصائح VC الخاصة بالمجال عن طريق نموذج لغة الذكاء الاصطناعي القوي GPT-3. في الأصل تم إصداره بواسطة OpenAI في عام 2020GPT-3 هو نموذج لغة ضخم ذاتي الانحدار يستخدم التعلم العميق لإنتاج نص يشبه الإنسان.

جيرفيس استخدمته سابقًا في منتج تقدمه شركته الناشئة معزز، والتي استفادت من صياغة الكلمات في GPT-3 لمساعدة الأشخاص الذين يكافحون من أجل دفع الإيجار لكتابة رسائل آلية للتفاوض على التسويات مع أصحاب العقارات. يحتاج مستخدمو تقنية Augrented فقط إلى كتابة بعض النقاط التقريبية حول سبب الحاجة إلى الخصم، وفكرة جيرفيس ستقوم الأداة بعد ذلك بإخراج أسطر نصية مقنعة تبدو رسميًا والتي يمكن إضافتها إلى ملف خطاب.

تم بناء PitchExpert حول نموذج مماثل - إلا أنه يسمح هذه المرة للمؤسسين بإدخال تفاصيل مشروعهم الناشئ المحتمل وتلقي نقد له، بما في ذلك التعليقات القابلة للتنفيذ.

الاستثمار طويل الذيل

يعد هذا المستوى من المعرفة جزءًا مهمًا من كونك رأسماليًا ناجحًا. تنفذ شركات رأس المال المغامر ما يُعرف بالاستثمار طويل الذيل، استنادًا إلى فكرة أن عددًا صغيرًا من الاستثمارات فائقة النجاح (على سبيل المثال، فيسبوك أو Google) ستعوض عن عدد أكبر بكثير من الاستثمارات الفاشلة في أماكن أخرى. إنه شكل من أشكال الاستثمار عالي المخاطر، وهو أقرب إلى المقامرة من الاستثمار التقليدي في بعض النواحي. على عكس التوزيع النموذجي على شكل الجرس الذي نراه في استثمارات سوق الأوراق المالية، فإن المكاسب من رأس المال الاستثماري تبدو أشبه بارتفاعات غير منتظمة.

ما يفصل استثمار رأس المال الاستثماري عن المقامرة البحتة هو الخبرة والمعرفة التي يمتلكها أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية الذين يستخدمون ذلك ليس فقط لاختيار الاستثمارات ولكن أيضًا لتوجيه المؤسسين بلطف. هذا ما شرع جيرفيس في أتمتته.

يشير موقع PitchExpert على الويب إلى أن الذكاء الاصطناعي الخاص بها "تم تدريبه على مجموعة واسعة جدًا من المستندات عبر الإنترنت، لذلك في العديد من في الحالات، يكون قادرًا على وضع تنبؤات لما قد يقوله المستثمر والتي تتضمن الحقائق ذات الصلة بالسوق الخاصة بك منتج."

قال جيرفيس لـ Digital Trends: "تم تدريب GPT-3 على مجموعة كبيرة من المحتوى الذي تم الزحف إليه من الإنترنت، ولكنه يقوم بأكثر من مجرد "البحث الدلالي" عن الجمل الموجودة ذات الصلة بالموضوع". "يمكنه التعامل مع أفكار جديدة تمامًا وتوليد استجابات مفيدة لها حتى. نماذج التعلم العميق مثل GPT-3 هي إلى حد كبير صناديق سوداء. في الأساس، ما يحدث هو استخدام الإحصائيات لتخمين الكلمة التالية. بعبارات بسيطة، اتضح أنه عند كتابة موجه يتطلب من النموذج تخمين ما هو خبير في معين سيقول هذا المجال، إنه يبذل الكثير من الجهد لجعل ذلك مقنعًا - والنتيجة هي أنه يجب عليه "التفكير" للقيام بما عليه وظيفة."

وأوضح أن PitchExpert لا يستخدم حاليًا أي بيانات تدريب إضافية ليست جزءًا من نموذج GPT-3 الأصلي. ومع ذلك، فهو يفكر في المستقبل في زيادتها بمصادر بيانات إضافية حتى تتمكن من استيعاب المعلومات حول كيفية أداء موقع الويب الخاص بالشركة وإيراداتها والمقاييس الأخرى - وتقديم المزيد من النصائح المخصصة بناءً على ذلك الذي - التي.

نصيحة قيمة حقا

في حالة نظام توصيل زجاجات المياه بالطائرة بدون طيار، ربما كانت نصيحة PitchExpert معقولة للغاية بالنسبة لما تستحقه فكرتي الناشئة السخيفة للغاية. في حين أن بعضها كان عامًا نسبيًا (كيف تخطط للتوسع؟ فكر في القيمة المقترحة)، وكانت التعليقات الأخرى في محلها بشكل مدهش. وحددت بعض الأسواق المتاحة التي ستكون مفتوحة للمياه المعبأة بواسطة طائرات كوادكوبتر، ولاحظت أن أحد أكبر المنافسين لي سيكون شركة أمازون التي لا تعاني من نقص الموارد تمامًا.

ومع ذلك، يقول مؤسسون آخرون أكثر جدية إنهم قدّروا كثيرًا نصيحة PitchExpert. "يمنحك PitchExpert تعليقات تبدو وكأنها تأتي من VCs حقيقيين،" جوش سميث، مبتكر خدمة اختصارات لوحة المفاتيح كيهيرو قال الاتجاهات الرقمية. "أنا لست مهتمًا بجمع الأموال: أنا مهتم ببناء منتج مفيد. قيمة الحديث مع المستثمر بالنسبة لي ليست في أمواله؛ إنه في نصيحتهم. بعد أن قمت بجمع التبرعات من قبل، أستطيع أن أخبركم أن الردود بدت حقيقية وكانت مفيدة حقًا.

كل هذا يثير سؤالًا مثيرًا للاهتمام: هل أداة جيرفيس منتج جاد أم أنها شيء أكثر خداعًا وأكثر تخريبًا؟ قال جيرفيس: «لن أستخدم كلمة «محاكاة ساخرة».

ربما لا. ومع ذلك، هناك شيء استفزازي لا يمكن إنكاره بشأن فكرة أنه بعد عقود من جني ملايين الدولارات من الاستثمارات التكنولوجية الثورية، يمكن أتمتة مجموعة كبيرة من الوظائف اليومية، من الممكن أن تكون صناديق رأس المال الاستثماري على وشك أن تكون على وشك القطع بنفسها. يعرف معظم الناس عبارة "Quis custodiet ipsos custodes"، وهي اقتباس من الشاعر الروماني جوفينال، والتي تُترجم إلى "من يراقب الحراس؟" ولكن ماذا عن "من يقوم بأتمتة الأجهزة الآلية؟"

بالتأكيد، لا تمتلك PitchExpert أموال رأس المال المخاطر للاستثمار في الشركات الناشئة أو Rolodex لتوجيه المؤسسين نحو الأطراف المجاورة الأخرى. ومع ذلك، فهي بداية مثيرة للاهتمام. في الأساس، أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية هم وسطاء يربطون الشركات الناشئة التي تحتاج إلى المال بالأموال التي تحتاجها الشركات الناشئة. وإذا كانت السنوات القليلة الماضية من الابتكار التكنولوجي المبسط بنقرة واحدة قد علمتنا أي شيء، فهو أن الوسطاء يمكن أن يكون من السهل جدًا التخلص من وجودهم آليًا.

شرودنجر VC

ربما يكون هناك سبب وجيه لعدم رؤية جيرفيس لهذا المنتج كمنتج جاد بنسبة 100% أو محاكاة ساخرة بنسبة 100%. مثل نوع ما من رأس مال شرودنغر الاستثماري، يمكن لـ PitchExpert أن يتواجد بطريقة أو بأخرى في كلتا الحالتين في وقت واحد، مما يخدم كلا الغرضين بشكل مرضٍ تمامًا. وكما كتب جان بودريار عن مفهومه المفضل للمحاكاة: "المحاكاة ليست أبدًا ما يخفي الحقيقة - إنها الحقيقة التي تخفي عدم وجود شيء".

السبب يظهر مثل مرآة سوداء السبب وراء هذا العمل هو أننا، تحت كل ذلك، ندرك أنه لا يوجد سوى القليل جدًا لفصل الكثير من تكنولوجيا اليوم عن نوع ما من الهجاء الواقعي الفائق. فكر في TikTok، وهو عبارة عن موجز فيديو يمتص الوقت ويتم ضبطه بشكل مريح للغاية على ما تريد رؤيته بحيث يكون من المستحيل عمليًا أن تجذب نفسك بعيدًا عنه. أو تويتر، وهو تطبيق مراسلة مكون من 140 حرفا سابقا، والذي كان يستخدم في بعض الأحيان لإدارة الدبلوماسية الدولية بين الأفراد الأقوياء الذين يعرفون حقا أفضل. أو جوجل، وهي الشركة التي تريد تنظيم واستثمار جميع المعلومات في العالم لجعلها أكثر فائدة.

هذه أفكار عالية المفهوم يمكن بسهولة أن نحلم بها في تكرار آخر للأكوان المتعددة من قبل كتاب الخيال العلمي للسخرية من وادي السيليكون وما يسميه ماكنزي وارك "المتجهي" فصل."

وفي النهاية، نحصل على التكنولوجيا التي نستحقها. وفي عالم تتزايد فيه الآلات المستقلة، ربما يكون من الصحيح أن الروبوتات هي التي تعرف ما نرغب فيه أكثر مما نفعل - وساعدنا في تحديد المنتجات والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التي تحصل عليها تفضل.

حتى لو كانوا فاترين بشكل مخيب للآمال على زجاجات المياه التي سلمتها طائرة بدون طيار.

توصيات المحررين

• قد يقوم منافس ChatGPT من Apple بكتابة التعليمات البرمجية لك تلقائيًا
• تطبيق ChatGPT الجديد من OpenAI متاح مجانًا لأجهزة iPhone وiPad
• لقد رأيت المستقبل (البعيد) لبحث الويب باستخدام الذكاء الاصطناعي - وهنا حيث يكون مذهلًا، وأين يواجه صعوبات
• قام Meta بإنشاء DALL-E للفيديو، وهو أمر مخيف ومذهل في نفس الوقت
• الخدع البصرية يمكن أن تساعدنا في بناء الجيل القادم من الذكاء الاصطناعي