نسبة النقر إلى الظهور مقابل. أسعار التحويل

يخاطر المسوقون عبر الإنترنت بخسارة أموالهم الإعلانية إذا فشلوا في تتبع واختبار حملات التسويق. عند بيع المنتجات عبر الإنترنت ، يجب عليك تطوير إحصائيات لنسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل. في النهاية ، يشكل كلاهما جانبًا مهمًا يعني الفرق بين النجاح والفشل في التسويق عبر الإنترنت. المسوقون الذين ينجحون في تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل لديهم يقللون من مخاطر الإعلان مع كسب المزيد من المال.

تشير نسبة النقر إلى الظهور (CTR) إلى النسبة المئوية للزائرين الذين ينقرون على إعلان عبر الإنترنت. تقسم عدد مرات ظهور الإعلان على عدد النقرات للحصول على نسبة النقر إلى الظهور. على سبيل المثال ، إذا عرضت إعلانًا 100 مرة وحصلت على نقرتين ، فستحصل على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 2 بالمائة. وفقًا لـ Google ، فإن هدف البداية المعقول عند شراء الإعلانات من خلال Google AdWords هو 1 بالمائة.

يشير معدل التحويل إلى النسبة المئوية لزوار الموقع الذين أكملوا إجراء الزائر الذي تريده لتلك الصفحة. على سبيل المثال ، إذا كانت الصفحة تبيع منتجًا ، فإن معدل التحويل هو عدد المبيعات لكل زائر. تشمل الإجراءات الأخرى الممكنة الاشتراك في رسالة إخبارية أو الاتصال برقم هاتف.

اقسم عدد الزوار على عدد المبيعات للحصول على معدل التحويل. على سبيل المثال ، إذا أجريت عملية بيع واحدة لكل 100 زائر لموقعك على الويب ، فسيكون لديك معدل تحويل 1 بالمائة. على الرغم من أن دراسة Forrester Research وجدت أن متوسط ​​معدلات التحويل كان 2.9 بالمائة ، أنت سيختلف معدل التحويل بناءً على الهدف المحدد لصفحة الويب ورسالتك التسويقية وغيرها عوامل.

توفر الشركة التي تشتري الإعلانات منها معدلات نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. تأكد دائمًا من أن بائع الإعلانات يوفر هذه الميزة. لتتبع معدلات التحويل الخاصة بك ، قسّم عدد الزوار على المبيعات أو أي إجراء آخر مرغوب فيه للزائر. عادةً ما يوفر مضيفو الويب إحصاءات للزائرين إذا كنت تريد حساب معدل التحويل يدويًا. خلاف ذلك ، يمكنك استخدام برامج مختلفة لتتبع معدلات التحويل. تتضمن الأمثلة PipelineDeals و Traffic Analyzer و LeadMaster.

أهداف تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل ليست مستقلة تمامًا. يعد معدل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مهمًا ، ولكن يجب أن ترسل إعلاناتك في النهاية زوارًا يشترون منتجاتك بالفعل. هدفك هو إرسال أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين بدلاً من الحصول على أكبر عدد من النقرات. توصي Google بجعل نص إعلانك وثيق الصلة بقدر الإمكان بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها. على سبيل المثال ، إذا كنت تشتري إعلانات تظهر عندما يقوم الأشخاص بإدخال المصطلح "عصير برتقال" في محرك البحث ، فإن استخدام عبارة "عصير برتقال" في عنوان إعلانك أكثر صلة من الكلمة "الفاكهة."

هناك العديد من الطرق لتعديل صفحة الويب لتحسين التحويلات. يمكنك محاولة تغيير العناصر مثل عنوان الصفحة أو سعر المنتج. تضيف بعض الشركات مكافآت أو عروض خاصة أخرى لزيادة معدلات التحويل. يمكن أن يكون لرسالة المبيعات الفعلية تأثير أيضًا. على سبيل المثال ، يعد إبراز أكبر عدد ممكن من مزايا منتجك طريقة أخرى تستخدم لزيادة معدلات التحويل. تتضمن الطرق الأخرى إضافة المزيد من صور المنتج أو دمج شهادات العملاء. في كل مرة تقوم فيها بتغيير عنصر في الصفحة ، تتبع تحويلاتك وقارن الإحصائيات قبل التغيير وبعده.