يساعد التحليل التزايدي الإدارة على اتخاذ القرارات المتعلقة بالإنتاج والسعر.
افتح مصنف Excel جديدًا. أنشئ اسمًا لملفك ، مثل "التحليل المتزايد". يمكنك إجراء تحليل تزايدي في واحد ورقة عمل أو انشرها عبر أوراق عمل متعددة بناءً على عدد الإيرادات والتكلفة المتزايدة الافتراضات.
قائمة بجميع افتراضات الإيرادات ذات الصلة. تشير الإيرادات ذات الصلة إلى تلك التي تتغير بموجب خيارات مختلفة. تظل الإيرادات غير ذات الصلة كما هي بغض النظر عن المسار الذي تقرر الإدارة اتخاذه. مثال على الإيرادات غير ذات الصلة هو رسوم الترخيص.
اكتب كلمة "Revenue" في العمود A ، الخلية A1. اكتب "Original Revenue" في الخلية A2 ، و "Adjusted Revenue" في الخلية A3 و "Incremental Revenue" في الخلية A4.
استخدم الخلية B2 لإنشاء صيغة للإيرادات الأصلية. على سبيل المثال ، أنتجت شركتك في الربع الأخير 10000 أداة بيعت بسعر 10 دولارات للقطعة الواحدة. في الخلية B2 ، اكتب "= 10000 * 10" ، والتي تُرجع قيمة 100000 دولار في الخلية B2. بدلاً من ذلك ، يمكنك فصل مكونات الإيرادات عن طريق وضع 10000 في الخلية B2 و 10 في الخلية C2. قم بإنشاء صيغة في الخلية D2 ، B2 * C2 لتحقيق عائد 100000 دولار. لا تنس تسمية الأعمدة الإضافية في الأعلى ، "الأدوات" في الخلية B1 و "السعر" في C1.
استخدم الخلية B3 لإنشاء صيغة للإيرادات المعدلة. هذا هو المكان الذي تضع فيه افتراضاتك المختلفة للإنتاج والتسعير. على سبيل المثال ، فإن توقع 12000 عنصر واجهة مستخدم بسعر 9 دولارات للقطعة الواحدة يؤدي إلى افتراض إيرادات قدره 108000 دولار. كما في الخطوة 4 ، يمكنك إنشاء صيغة Excel في الخلية B3 (= 12000 * 9) أو لديك أعمدة منفصلة للأدوات والسعر في العمودين B3 و C3 وإجراء الضرب في الخلية D3 (= B3 * C3).
قم بإنشاء صيغة في الخلية B4 تأخذ الفرق بين الإيرادات الأصلية والإيرادات المعدلة لاشتقاق الإيرادات المتزايدة الخاصة بك. تبدو الصيغة كما يلي: = B3-B2. في هذه الحالة يكون العائد الإضافي 8000 دولار. إذا كان لديك أعمدة منفصلة للأدوات والسعر ، فستظهر الصيغة في الخلية D4 (= D3-D2).
قارن التكاليف تحت كلا البديلين. التكاليف التي لا تتأثر بمستوى الإنتاج لا علاقة لها بالتحليل الإضافي. قم بإزالة مبالغ التكلفة هذه من الحساب الخاص بك. يجب عليك فقط سرد التكاليف التي تتغير ذات الصلة أو المتأثرة بالتغييرات في الإنتاج.
افصل التكلفة إلى مكوناتها الثابتة والمتغيرة. ركز على التكاليف المتغيرة الخاصة بك ، لأن هذه التكاليف هي دالة مباشرة للإنتاج. لا تقم بتضمين التكاليف الثابتة ، حيث إنها تكاليف غير ذات صلة. الإيجار ، وهو تكلفة ثابتة ، غير ذي صلة لأنه لا يتغير مع مستوى الإنتاج. بافتراض التكاليف المتغيرة البالغة 4 دولارات لكل وحدة ، فإن التكاليف ضمن الإيرادات الأصلية هي 40.000 دولار (10.000 × 4) و 48.000 دولار في إطار سيناريو الإيرادات البديلة.
أنشئ عنصرًا منفصلاً في جدول البيانات لحساب فرق التكلفة ضمن البديلين. قم بتسمية الخلية في A6 باسم "وفورات التكلفة المتغيرة". اكتب التسمية (48000 - 40000) × 4 دولارات في الخلية A7. قم بإنشاء الصيغة = (48،000 - 40،000) * 4 في الخلية B7 (أو في الخلية D7 إذا كان لديك عمودين منفصلين للإنتاج والسعر). والنتيجة هي 16000 دولار.
اكتب "زيادة تدريجية (نقص) في الربح" في الخلية A8. قم بإنشاء صيغة في الخلية B8 ، مع مراعاة الفرق بين الإيرادات المتزايدة والتكلفة المتزايدة. تبدو الصيغة كما يلي: = B4-B7. والنتيجة هي خسارة 8000 دولار (8000 - 16000 دولار).
حلل النتائج. بناءً على التحليل الإضافي ، تؤدي زيادة الإنتاج من 10000 إلى 12000 مع خفض سعر البيع من 10 دولارات إلى 9 دولارات إلى زيادة قدرها 8000 دولار في الإيرادات ؛ ومع ذلك ، نظرًا لأن التكاليف المتغيرة مرتفعة ، فإن هذا يؤدي في الواقع إلى خسارة قدرها 8000 دولار. استخدم الخطوات من 1 إلى 10 لإنشاء تقديرات الإيرادات والإنتاج المختلفة لاشتقاق افتراضات الإيرادات المتزايدة. قارن هذه التكاليف المتغيرة في ظل السيناريوهات المختلفة. اختر الشخص الذي ينتج أعلى ربح إضافي.
نصيحة
يؤدي الانخفاض في التكاليف إلى زيادة في الربح ، مع تساوي كل شيء آخر. أضف الانخفاض في التكاليف لتعكس زيادة في الربح. على العكس من ذلك ، تؤدي الزيادة في التكاليف إلى انخفاض في الأرباح. استقطاع الزيادة من الربح لتعكس الانخفاض المتزايد في الربح. لا تقم بتضمين التكاليف الغارقة في حسابات التكلفة الخاصة بك. التكاليف الغارقة ليست ذات صلة لأغراض التحليل الإضافي. هذه هي التكاليف التي حدثت بالفعل. بمعنى آخر ، لا يمكنك استرداد التكاليف الغارقة.
